Создание "убойных" заголовков
Диана Стандиш
Так как же написать заголовок, который бы выделялся на фоне всего остального и привлекал внимание? Первое: определите преимущества ваших изделий, услуг и т.д., но только по возможности объективно. Напишите 5 ваших основных преимуществ с точки зрения пользователей. Попросите друга сделать то же самое. Из полученного списка выберите 5 лучших и используйте их при создании ваших заголовков. Сейчас давайте рассмотрим 5 шагов создания "убойных заголовков". Следуйте этим советам, затем тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Когда у вас все получится, ваши конкуренты останутся далеко позади.
В заголовке должны присутствовать слова, которые привлекают внимание читателя.
Например:
новый, сейчас, гарантия, быстро, решение, тайна, совет, простое, почему, сохранение денег и т.д. Пробуйте различные комбинации и проверяйте их эффективность.
Преимущества, выгоды
Ваш заголовок, слоган или просто рекламный текстовый блок должен содержать информацию о выгодах и преимуществах использования именно ваших услуг или изделий.
Например:
Если читатели не увидят из заголовка какую-либо выгоду для них, либо для их дела, то, следовательно, им это не интересно и отклика не будет.
Немного эмоциональной мотивации
Заголовки, начинающиеся со слов "Ваш" или "Вам", имеют больший отклик. За счет использования этих слов, вы как бы говорите читателю, что у вас есть что-то именно для него.
Возбудите любопытство читателей. Чтобы заставить читать их дальше.
Будет намного легче получить отклик, если вы предложите какое-то простое решение проблемы. При простом перечислении достоинств ваших услуг, объявление не будет вызывать немедленный отклик. Нужна немедленная реакция.
Я не приверженец "тактики предупреждения" при написании заголовков, мне кажется, такие заголовки подсознательно вызывают ощущение гибели и т.п. Лучше придерживаться позитивных мотивов.
Опросы и исследования показывают, что заголовки могут усиливать отклик на 1700%. В обычном off-line мире компании платят различным агенствам миллионы долларов только за то, чтобы придумать слоган типа: "Just Do It". Будьте уверены, эти затраты окупаются, компании не зря тратят такие большие деньги. В Интернете на пользователей обрушивается гора различных заголовков про все и вся, от рекламы программного обеспечения, до призывов купить удобный диван. Эту картину мы наблюдаем каждый день в приходящей нам почте, на поисковых системах, страницах ссылок, каталогах рассылок и т.д.
Так как же написать заголовок, который бы выделялся на фоне всего остального и привлекал внимание? Первое: определите преимущества ваших изделий, услуг и т.д., но только по возможности объективно. Напишите 5 ваших основных преимуществ с точки зрения пользователей. Попросите друга сделать то же самое. Из полученного списка выберите 5 лучших и используйте их при создании ваших заголовков. Сейчас давайте рассмотрим 5 шагов создания "убойных заголовков". Следуйте этим советам, затем тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Когда у вас все получится, ваши конкуренты останутся далеко позади.
- Слова, захватывающие внимание
- Преимущества, выгоды
- Немного эмоциональной мотивации
- Фактор любопытства
- Требование действия - быстрое и простое решение
В заголовке должны присутствовать слова, которые привлекают внимание читателя.
Например:
- "Скидка $50 на популярный товар!"
- "Бесплатный CD - каждому покупателю!"
новый, сейчас, гарантия, быстро, решение, тайна, совет, простое, почему, сохранение денег и т.д. Пробуйте различные комбинации и проверяйте их эффективность.
Преимущества, выгоды
Ваш заголовок, слоган или просто рекламный текстовый блок должен содержать информацию о выгодах и преимуществах использования именно ваших услуг или изделий.
Например:
- "7 секретов железного здоровья."
Если читатели не увидят из заголовка какую-либо выгоду для них, либо для их дела, то, следовательно, им это не интересно и отклика не будет.
Немного эмоциональной мотивации
Заголовки, начинающиеся со слов "Ваш" или "Вам", имеют больший отклик. За счет использования этих слов, вы как бы говорите читателю, что у вас есть что-то именно для него.
- "Ваши продажи увеличатся за 30 дней. Гарантированно!"
Возбудите любопытство читателей. Чтобы заставить читать их дальше.
- "Неожиданно я стал владельцем Porshe".
Будет намного легче получить отклик, если вы предложите какое-то простое решение проблемы. При простом перечислении достоинств ваших услуг, объявление не будет вызывать немедленный отклик. Нужна немедленная реакция.
- "Только сейчас, отличный способ сохранить $100 на междугородных переговорах!"
Я не приверженец "тактики предупреждения" при написании заголовков, мне кажется, такие заголовки подсознательно вызывают ощущение гибели и т.п. Лучше придерживаться позитивных мотивов.
