Хотите Вы или нет, но пока не предпримете надлежащих
шагов для привлечения внимания к вашему веб-ресурсу, он
и останется практически невидимым для большей части
интернет. Поверьте, при наличии хорошего плана, сделать
ваш сайт посещаемым не такая уж сложная задача. Успешный
план раскрутки веб-сайта должен содержать четыре
основные фазы: анализ, предстартовая подготовка, запуск,
поддержка.
Анализ
Этот этап можно было бы также назвать
"исследовательским" и начинаться он должен, по крайней
мере, за три месяца до начала запуска проекта.
Подготовительный этап должен включать следующее:
Разработка рекламной кампании. Создайте
рекламные баннеры, текст для размещения в
интернет-каталогах, ключевые слова, а также и
развернутую текстовую рекламу. Следуйте правилам
разработки хорошей рекламы. Предварительно
протестируйте ее эффективность.
Конкуренция. Этот пункт подразумевает сбор
информации о конкурентах. Выясните, у кого самый
высокий рейтинг на поисковых серверах? Посетите эти
веб-сайты, проанализируйте структуру их страниц. То,
чему Вы научились в результате, используйте для
"шлифования" страниц вашего сайта. НО БУДЬТЕ
ОСТОРОЖНЫ: Закон об авторском праве в интернет не
имеет четких границ. Поэтому, пусть ваши исследования
не доходят до "заимствования" ключевых моментов со
страниц ваших конкурентов или до простого их
копирования.
Изучите публикации в печатных средствах
массовой информации, относящиеся к вашему продукту или
сервису. Подготовьте пресс-релиз. Удостоверьтесь, что
он содержит стоящую информацию. ПОМНИТЕ: простое
заявлении о том, что "начал работать сайт XYZ" ничего
ценного и интересного в себе не несет. Редакторы
печатных изданий ищут интересные темы для своих
читателей. Сообщите подробности, объясните, для кого
предназначается ваш продукт или сервис, что он собой
представляет, когда и где его можно приобрести.
Исследуйте бизнес-процессы в смежных с
вашей областях, которые также представлены в
интернет.
Предстартовая подготовка.
Предстартовую подготовку достаточно начать
приблизительно за шестьдесят дней до запуска.
Предстартовый этап, как минимум, должен содержать:
Регистрацию на поисковых серверах и
каталогах. Более 80% поисковых операций в
интернете осуществляется через Excite, Infoseek,
WebCrawler, Lycos, Alta Vista, Hotbot и Yahoo.
Сосредоточьте свое внимание на них.
Установление стратегических связей с
интернет-сайтами компаний, которые Вы определили
как смежные на предыдущем этапе. Эти отношения, если
это возможно, должны включать взаимное продвижение
продуктов и услуг, взаимные ссылки и рекомендации.
Отправка пресс-релиза в СМИ. Помните, в
данном случае, цель - наладить контакты со изданиями.
Сделайте ваш пресс-релиз интересным и у вас отпадет
необходимость упрашивать редакторов, чтобы они
опубликовали вашу информацию. Хорошо сделанный
пресс-релиз - это эффективный и дешевый способ
привлечь большое внимание к вашему веб-сайту.
Запуск
Третий этап плана - запуск веб-сайта. Весьма важными
элементами успешного запуска являются:
Стратегическая реклама. Разместите
баннерную рекламу на основных порталах. Если это
возможно, платите за клик на баннере, а не за его
показ. Разместите рекламу на нескольких интересных (в
плане целевых посетителей) интернет-ресурсах с большим
трафиком. Дайте объявления в электронных рассылках и
конференциях с тематикой, соответствующей вашему
продукту или услуге. Разработайте технологию оценки
эффективности - какие объявления или баннеры
привлекают наибольшее внимание? Эта информация будет
бесценна на этапе поддержки. Убедитесь, что к дате
запуска все рекламные материалы размещены.
Direct-mail рассылка. Но используйте для
этого только специальным образом подобранные адреса!
Спам - это самый быстрый способ потерять не только ваш
e-mail ящик, веб-сайт, провайдера, но загубить
репутацию как свою собственную, так и репутацию
компании. Лучший способ сформировать "правильный"
список рассылки - организовать его самому, разместив
форму подписки на своем сайте. При этом не забывайте,
что процедура отказа от подписки должна быть такой же
простой и понятной.
Объявления в телеконференциях соответствующей
тематики. Не во всех телеконференциях разрешены
сообщения коммерческого характера. Перед отправкой
сообщения в телеконференцию ознакомьтесь с ее
правилами. Последствия спама в телеконференции могут
быть столь же серьезными, как и в электронной почте.
Поддержка
Через несколько недель после запуска веб-сайта,
наступает время подвести итоги. Отслеживая статистику до
и после старта, Вы увидите изменения в посещаемости
сайта и объемов продаж. Теперь критически оцените, что
же действительно работает, а что - нет; что требует
корректировки, а о от чего следует отказаться вовсе.
После подведения итогов можно начинать новую
кампанию.
В заключение
Понятно, что описанный здесь процесс не является
руководством для достижения мгновенного успеха. Тем не
менее, приведенные выше практические советы могут быть
весьма полезны. Они помогут Вам организовать свои усилия
и направить их на построение долгосрочного успеха,
который и должен быть целью любого по-настоящему
делового человека.